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大客戶銷售 培訓專欄

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  • 課程名稱:通信行業_針對大客戶銷售與維護的戰略管理思考(移動)

    主講老師: 課程時長:2 天

    一、客戶對大客戶經理的要求 大客戶經理角色認知 大客戶管理管什么? 什么在影響著大客戶經理的工作業績? 大客戶經理為什么會“忙、..

  • 課程名稱:廣告媒介顧問式之大客戶實戰銷售成交技巧訓練營

    主講老師:彭小東 課程時長:2 天

    課程背景:傳統的廣告銷售模式有一個不成文的假設:即廣告銷售方與客戶(廣告主)之間是一種純粹的交易關系,雙方立場和利益是對立的,雙方進行的是一場零和博弈。..

  • 課程名稱:化工行業大客戶銷售技巧與客戶服務關系管理

    主講老師: 課程時長:2 天

    課程背景:1.企業的銷售業績波動80%的原因是由20%的大客戶引發的。2.所謂的大客戶,就是市場上賣方認為具為戰略意義的客戶。3.根據20/80..

  • 課程名稱:大客戶銷售策略與客戶關系管理

    主講老師:張長江 課程時長:2 天

    第一講 定義大客戶 1、大客戶的定義:二八法則 2、典型大客戶的四個特征 3、大客戶銷售中的四個難題:開發問題、維護問題、價格戰問題和回款問題 ..

  • 課程名稱:銀行大客戶銷售技巧訓練

    主講老師:劉成熙 課程時長:2 天

    課程特色: 怎樣才算優秀的大客戶銷售人員如何成為優秀的大客戶銷售人員20%的客戶創造80%的利潤,如何巧妙“獲得”這20%的客戶..

  • 課程名稱:汽車大客戶銷售高手全攻略

    主講老師:劉老師 課程時長:1 天

    第一講 帶來大商機的汽車大客戶 1.大客戶營銷,更顯英雄本色 2.誰是你的大客戶? 3.如何尋找大客戶? 第二講 汽車大客戶的銷售有哪些..

  • 課程名稱:顧問式銷售技術 ------ 大客戶需求發掘及成交技法

    主講老師:鄭濤 課程時長:2 天

    1. 銷售模式分析a) 大宗生意的四大難點b) 成功銷售的三項原則c) 銷售角色類型與業績關聯指數2. 銷售訪談流程a) 拜訪前如何..

  • 課程名稱:通信設備行業大客戶銷售高級研討課程

    主講老師:林恩 課程時長:3 天

    導論:競爭營銷的基礎一、學習目標1、認識決定競爭勝負的內外在基礎2、擺正競爭對手和客戶價值訴求在整體營銷戰略中的關系;3、把握通信設備行業營..

  • 課程名稱:工業品大客戶銷售實戰策略與技巧

    主講老師:張長江 課程時長:2 天

    針對行業:電氣設備、自動化儀表、建材水泥、工程機械、商用車、通用機械、暖通泵閥、中央空調、工業原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱 授課方式:授課形式包括..

  • 課程名稱:定向引爆式大客戶銷售

    主講老師:李成林 課程時長:2 天

    課程解決問題: 1. 參加了無數次銷售培訓,銷售業績不見提高,面對客戶無計可施,問題到底出在哪里? 2. 消費品與工業品在銷售模式方面有什么區別?這..

  • 課程名稱:工業品大客戶銷售實戰策略與技巧

    主講老師:張長江 課程時長:2 天

    第一講 定義大客戶 主要議題:究竟誰是我們真正的大客戶?典型大客戶具備哪些普遍性特征?傳統的銷售三板斧:“吃、玩、送&rdq..

  • 課程名稱:顧問式銷售與大客戶營銷策略

    主講老師:李君明 課程時長:2 天

    課程大綱: 第一單元:銷售思維與心態研討 什么層次的思維,展現什么層次的行為;要提升銷售能力之前,先將思維提升一個層次。銷售是駕御人性與做人的藝術;..

  • 課程名稱:大客戶銷售策略與技巧

    主講老師:張長江 課程時長:2 天

    第一講 定義大客戶 1、大客戶的定義:二八法則 2、典型大客戶的四個特征 3、大客戶銷售中的四個難題:開發問題、維護問題、價格戰問題和回款問題 ..

  • 課程名稱:破解銷售困局---全球領先企業的渠道管理與大客戶開發維護

    主講老師: 課程時長:2 天

    前言—— 新的銷售環境,市場競爭更為激烈。現在,我們遇到了更多的競爭對手,他們: 1、不斷威脅我們的市場 2、不斷搶奪我..

  • 課程名稱:從信任出發的大客戶銷售技巧

    主講老師:馬堅行 課程時長:2 天

    課程大綱:第一單元:“三道防線銷售原理”的緣起 一、三道防線七個步驟的課程體系: 1、“三道防線銷售原理&r..

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    職業背景:曾任臺灣階梯企業銷售經理,馬來西亞理達出版集團公司客戶服務經理,臺灣光復書局培訓經理,泰戈睿明(中國)咨詢有限公司高級顧問。 ..

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