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  • 課程名稱:大客戶銷售策略與管理

    開課地點:上海(上海) 時間:2017-08-18

    培訓受眾:工業品—高層銷售人員課程收益:學習掌握大客戶銷售策略與管理技巧培訓頒發證書:由工業品營銷研究院頒發《中國工..

  • 課程名稱:大客戶銷售策略

    開課地點:上海(上海) 時間:2015-01-05

    針對行業:項目工程類、汽車類、IT軟件類、工業機械配套類等大額產品銷售行業 PP模式課程綱要(執行KAM六個步驟、打造職業高手)第一步驟:一步領先步..

  • 課程名稱:大客戶銷售實戰技能+商務談判策略

    開課地點:北京(北京) 時間:2014-06-13

    大客戶銷售實戰技能第一講 大客戶采購與銷售分析案例分析:某企業采購電池的運作過程……大客戶的“采購黑箱&..

  • 課程名稱:策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略

    開課地點:上海(上海) 時間:2014-05-09

    一、課程導入:大項目銷售的特點剖析: 1、為什么要通過策略銷售制定銷售策略2、復雜銷售的特點分析:你不能僅憑經驗決策3、策略銷售的制定步驟4..

  • 課程名稱:戰術銷售:攻克大客戶的銷售策略

    開課地點:廣東(深圳) 時間:2014-04-17

    1) 何謂大客戶(Key Account)? 2) 面對大客戶,光有銷售技術,還不夠! 3) 攻克大客戶,戰術(策略)也很重要! 4) 如何才能..

  • 課程名稱:工業品大客戶銷售策略與技巧

    開課地點:上海(上海) 時間:2014-03-28

     第一單元 大客戶的基本概念 主要議題:究竟誰是我們真正的大客戶?典 型大客戶具備哪些普遍性特征?傳統的銷售 三板斧:“吃、玩、送&..

  • 課程名稱:工業品大客戶銷售策略與技巧

    開課地點: 時間:2014-03-28

     第一單元 大客戶的基本概念 主要議題:究竟誰是我們真正的大客戶?典 型大客戶具備哪些普遍性特征?傳統的銷售 三板斧:“吃、玩、送&..

  • 課程名稱:戰術銷售:攻克大客戶的銷售策略

    開課地點:上海(上海) 時間:2013-12-26

    單元(一):成功開發新客戶 a) 開發新客戶的重要性和方法。 b) 設定客戶開發目標,并制定計劃。 c) 有效運用“電話拜訪&rdq..

  • 課程名稱:大客戶銷售+商務談判策略

    開課地點:北京(北京) 時間:2013-11-15

    一、接近與跟蹤目標人問題:為什么接觸了那么多的客戶,“剩下”的寥寥無幾?如何才能“抓住”客戶?切入客..

  • 課程名稱:大客戶銷售的致勝策略

    開課地點:廣東(深圳) 時間:2013-03-31

    第一講:熟識銷售流程策略1、“收集信息,客戶評估”2、“策劃拜訪,建立關系”3、“理..

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  • 課程名稱:大客戶銷售策略與客戶關系管理

    主講老師:張長江 課程時長:2 天

    第一講 定義大客戶 1、大客戶的定義:二八法則 2、典型大客戶的四個特征 3、大客戶銷售中的四個難題:開發問題、維護問題、價格戰問題和回款問題 ..

  • 課程名稱:工業品大客戶銷售實戰策略與技巧

    主講老師:張長江 課程時長:2 天

    針對行業:電氣設備、自動化儀表、建材水泥、工程機械、商用車、通用機械、暖通泵閥、中央空調、工業原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱 授課方式:授課形式包括..

  • 課程名稱:工業品大客戶銷售實戰策略與技巧

    主講老師:張長江 課程時長:2 天

    第一講 定義大客戶 主要議題:究竟誰是我們真正的大客戶?典型大客戶具備哪些普遍性特征?傳統的銷售三板斧:“吃、玩、送&rdq..

  • 課程名稱:大客戶銷售策略與技巧

    主講老師:張長江 課程時長:2 天

    第一講 定義大客戶 1、大客戶的定義:二八法則 2、典型大客戶的四個特征 3、大客戶銷售中的四個難題:開發問題、維護問題、價格戰問題和回款問題 ..

  • 課程名稱:顧問式銷售與大客戶營銷策略

    主講老師:李君明 課程時長:2 天

    課程大綱: 第一單元:銷售思維與心態研討 什么層次的思維,展現什么層次的行為;要提升銷售能力之前,先將思維提升一個層次。銷售是駕御人性與做人的藝術;..

  • 課程名稱:金融行業大客戶銷售策略與服務技巧

    主講老師:侯海倫 課程時長:2 天

    課程背景:隨著市場經濟的發展,客戶具備了更多的投資知識,投資需求有著更高的層次的考慮。因此,掌握銷售技巧與全方位的客戶服務,是贏得最佳商機的關鍵。20/..

  • 課程名稱:工業品大客戶銷售實戰策略與技巧

    主講老師:張長江 課程時長:2 天

    第一講 定義大客戶 主要議題:究竟誰是我們真正的大客戶?典型大客戶具備哪些普遍性特征?傳統的銷售三板斧:“吃、玩、送”是否還那么..

  • 課程名稱:工業品大客戶銷售實戰策略與技巧

    主講老師:張長江 課程時長:2 天

    第一講 定義大客戶主要議題:究竟誰是我們真正的大客戶?典型大客戶具備哪些普遍性特征?傳統的銷售三板斧:“吃、玩、送&rdqu..

  • 課程名稱:大客戶銷售技巧與策略

    主講老師:王鑒 課程時長:2 天

    課程背景:有效的銷售首先需要了解客戶如何購買及為何購買。傳統銷售模式因其過于強調以賣方自我為中心的行為技巧,已不能保證銷售的成功。基于顧問式銷售的精..

  • 課程名稱:贏取大訂單——工業品大客戶銷售策略

    主講老師: 課程時長:2 天

    第一講 定義大客戶 1、大客戶的定義 2、判別大客戶和潛在大客戶的通用標準 3、大客戶發展的五個階段 4、合作階段的大客戶劃分標準:從C類客..

  • 課程名稱:工業品大客戶銷售實戰策略與技巧

    主講老師:張長江 課程時長:2 天

    第一講 定義大客戶 主要議題:究竟誰是我們真正的大客戶?典型大客戶具備哪些普遍性特征?傳統的銷售三板斧:“吃、玩、送&rdq..

  • 課程名稱:大客戶銷售策略 - 客戶決策循環解析及對策

    主講老師:鄭濤 課程時長:2 天

    課程背景:有效的銷售首先需要了解客戶如何購買及為何購買。傳統銷售模式因其過于強調以賣方自我為中心的行為技巧,已不能保證銷售的成功。基于顧問式銷售的精髓,..

  • 課程名稱:工業品大客戶銷售實戰策略與技巧

    主講老師:張長江 課程時長:2 天

    第一講 定義大客戶 主要議題:究竟誰是我們真正的大客戶?典型大客戶具備哪些普遍性特征?傳統的銷售三板斧:“吃、玩、送&rdq..

  • 課程名稱:工業品大客戶銷售實戰策略與技巧

    主講老師:張長江 課程時長:2 天

    第一講 定義大客戶主要議題:究竟誰是我們真正的大客戶?典型大客戶具備哪些普遍性特征?傳統的銷售三板斧:“吃、玩、送&rd..

  • 課程名稱:工業品大客戶銷售實戰策略與技巧

    主講老師:張長江 課程時長:2 天

    第一講 定義大客戶主要議題:究竟誰是我們真正的大客戶?典型大客戶具備哪些普遍性特征?傳統的銷售三板斧:“吃、玩、送”是否還那么有..

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    ◎第一講:客戶服務的領導力:從高層開始、保持溝通 ◎第二講:客戶服務的系統化管理:系統化的客戶服務、 內部管理機制 ..

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    職業背景:曾任臺灣階梯企業銷售經理,馬來西亞理達出版集團公司客戶服務經理,臺灣光復書局培訓經理,泰戈睿明(中國)咨詢有限公司高級顧問。 ..

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