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對應講師》對應內訓課》
課程名稱:雙贏商務談判技巧
開課地點:廣東-深圳 課程價格:3420  開課時間:2019-12-06  專業類別:銷售技巧公開課   行業類別:機械行業公開課   
課程收益:【授課對象】談判是整個銷售過程中的最后沖刺階段,在復雜多變的談判過程中,你是否常面臨以下困惑?為什么無法在談判初期占得先機?為什么無法在談判中期實現對場面的有效控制?為什么無法識破對方的底線而自己的底線卻被別人看穿?..
課程名稱:營銷團隊的卓越管理
開課地點:廣東-深圳 課程價格:3420  開課時間:2019-11-15  專業類別:銷售技巧公開課   行業類別:機械行業公開課   
課程收益:【課程背景】:以下是銷售管理者在管理過程中面臨著如下一些長期困惑的問題:為什么我會經常被手下人“忽悠”:他們各類報表做的十分精彩,實則回家睡大覺;各類數據持續增長,實則問題不斷、矛盾不斷、投訴不斷,怎么辦..
課程名稱:大數據時代的銷售行為管理—精細化銷售管理、數據分析與預測
開課地點:上海-上海 課程價格:6282  開課時間:2019-11-14  專業類別:銷售技巧公開課   行業類別:不限行業公開課   
課程收益:【課程概述】大數據時代的到來,使得營銷數據的取得由片面的拓展成全面的,由統計級的變成在線的。本課程通過講師在大數據時代環境下建立一個企業營銷運營實際案例為主線,以企業實戰數據為基礎,對企業銷售運營數據統計分析實用技術進行透徹分析,系..
課程名稱:2019年10月26—27日(應收賬款)應收賬款催收30計與全款追賬策略
開課地點:上海-上海 課程價格:2250  開課時間:2019-10-26  專業類別:銷售技巧公開課   行業類別:機械行業公開課   
課程收益:課程大綱:第一部分:應收賬款催收的30計一、應收賬款催收策略1、工具:RPM過程監控法會議法:如何實施內部應收帳款提醒2、處理客戶投訴和爭議帳款客戶拖欠借口和理由有哪些,如何應對如何防止客戶的延遲付款?逾..
課程名稱:狼性團隊和銷售心態打造
開課地點:廣東-深圳 課程價格:1620  開課時間:2019-10-12  專業類別:銷售技巧公開課   行業類別:機械行業公開課   
課程收益:【課程背景】據統計,80%的銷售人員不能完成他們所制定的業績目標,究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問題,而更重要的是當銷售工作遇到困難的時候,很多銷售人員開始變得恐懼消極抱怨,以至于對自己和銷售工作失去了信心和希望,致使效率低下,..
課程名稱:狼性團隊和銷售心態打造
開課地點:廣東-深圳 課程價格:1620  開課時間:2019-10-12  專業類別:銷售技巧公開課   行業類別:機械行業公開課   
課程收益:【授課綱要】第一章、銷售是客戶之媒 一、找到銷售的感覺1、透視銷售競爭之道 2、資源、能力、目標的三者關系 3、銷售精英的21項基本原則二、銷售只需執行三件事 1、熟悉公司的產品 2、將產品推廣與推薦給客..
課程名稱:狼性團隊和銷售心態打造
開課地點:廣東-深圳 課程價格:1620  開課時間:2019-10-12  專業類別:銷售技巧公開課   行業類別:機械行業公開課   
課程收益:【課程背景】據統計,80%的銷售人員不能完成他們所制定的業績目標,究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問題,而更重要的是當銷售工作遇到困難的時候,很多銷售人員開始變得恐懼消極抱怨,以至于對自己和銷售工作失去了信心和希望,致使效率低下,..
課程名稱:2019年8月29—31日工業品銷售人才壓模系統全面提升公開課即將開課
開課地點:上海-上海 課程價格:2250  開課時間:2019-08-29  專業類別:銷售技巧公開課   行業類別:機械行業公開課   
課程收益:構建科學化系統化工業品營銷流程+解析業務里程碑任務清單+輔導落地工具方法,快速批量化打造優秀工業品精英人才。一、(1)工業品企業營銷人才培養的8大困惑1.新人的人數增長非常快,沒有系統化的培訓,就直接投向市場,導致無法勝任崗位的..
課程名稱:8月29-31工業品銷售人才壓模系統全面提升公開課即將
開課地點:上海-上海 課程價格:2250  開課時間:2019-08-29  專業類別:銷售技巧公開課   行業類別:機械行業公開課   
課程收益: 構建科學化系統化工業品營銷流程+解析業務里程碑任務清單+輔導落地工具方法,快速批量化打造優秀工業品精英人才。一、(1)工業品企業營銷人才培養的8大困惑1.新人的人數增長非常快,沒有系統化的培訓,就直接投向市場,導致無法勝任崗位..
課程名稱:【策略銷售班】
開課地點:上海-上海 課程價格:5220  開課時間:2019-07-19  專業類別:銷售技巧公開課   行業類別:不限行業公開課   
課程收益:第一章:課程導入1、為什么要通過策略銷售制定銷售策略2、復雜銷售的特點分析:你不能僅憑經驗決策3、策略銷售的制定步驟 4、策略銷售的作用第二章:辨識要素1、第一節:認識策略要素(1)單一銷售目標:SSO(..
課程名稱:2019年6月29—30日(打造團隊)打造高績效的工業品營銷團隊
開課地點:上海-上海 課程價格:2250  開課時間:2019-06-29  專業類別:銷售技巧公開課   行業類別:機械行業公開課   
課程收益:課程大綱:打造高績效的工業品營銷團隊一、銷售經理的角色認知銷售經理的6大職責?1、企業文化傳播者、踐行者和督導者視頻:《亮劍》--以弱勝強2、市場信息的提供、分析和建議者3、團隊技能的培養者4、銷售業務的指導..
課程名稱:【顧問式銷售班】
開課地點:上海-上海 課程價格:5220  開課時間:2019-06-28  專業類別:銷售技巧公開課   行業類別:不限行業公開課   
課程收益:第一章:準備拜訪1、理解客戶期望 2、期望鏈接動機3、設計承諾目標 4、做好信任準備第二章:約見客戶1、為什么客戶不見你2、常見的錯誤約見理由3、正確的商業理由才能見到客戶4、設計客戶約見腳本..
課程名稱:2019年6月15—16日(項目型授證班)工業品項目型銷售與標準化管理講師授證班
開課地點:上海-上海 課程價格:2250  開課時間:2019-06-15  專業類別:銷售技巧公開課   行業類別:機械行業公開課   
課程收益:一、對工業品銷售管理的現狀分析:工業品銷售與快速消費品的差異:區別--快速消費品--工業品銷售產品性質--日常消費品--行業性客戶關系--買賣關系--個性化設計、客戶量身定制營銷關鍵--品牌+價格+服務--前期咨詢+..
課程名稱:《銷售技巧提升》
開課地點:上海-上海 課程價格:2520  開課時間:2019-06-15  專業類別:銷售技巧公開課   行業類別:不限行業公開課   
課程收益:第一部分:卓越的國際化銷售-打造職業化的銷售心態一、正確認識國際大都市銷售這一職業1. 正確認識“銷售”這一職業二、樹立正確的國際市場化“客戶觀”2. “客..
課程名稱:2019年5月25—26日(大客戶營銷)工業品大客戶實戰營銷
開課地點:上海-上海 課程價格:2250  開課時間:2019-05-25  專業類別:銷售技巧公開課   行業類別:機械行業公開課   
課程收益:課程大綱:工業品大客戶實戰營銷寶典—四部曲一、大客戶戰略營銷規劃1、大客戶是營銷戰略關鍵前言:大客戶對美國施樂價值大客戶是企業戰略營銷致勝的關鍵大客戶營銷的最高法則是信任分析客戶數據并挖掘大客戶價值 ..
課程名稱:2019年5月25—26日 做大單 靠團隊 靠系統
開課地點:上海-上海 課程價格:2250  開課時間:2019-05-25  專業類別:銷售技巧公開課   行業類別:機械行業公開課   
課程收益:一、大客戶戰略營銷規劃1、大客戶是營銷戰略關鍵大客戶是企業戰略營銷致勝的關鍵大客戶營銷的最高法則是信任分析客戶數據并挖掘大客戶價值戰略性大客戶的五步臺階三種目標:戰略、銷售及價值怎樣評估大客戶的價值案例分..
課程名稱:向華為學習-客情管理班
開課地點:上海-上海 課程價格:7020  開課時間:2019-05-17  專業類別:銷售技巧公開課   行業類別:不限行業公開課   
課程收益:一、客戶洞察1. 洞察客戶對客戶線有什么幫助?2. 如何做市場洞察1) 看環境、看行業、看客戶、看競爭、看自己、看機會2) 分析客戶的財務與經營狀況3) CP(客戶檔案)的整體框架4) VP(供應商檔案)的整體框..
課程名稱:2019年4月26—27日(業績倍增)工業品營銷業績倍增的系統改進
開課地點:上海-上海 課程價格:2250  開課時間:2019-04-26  專業類別:銷售技巧公開課   行業類別:機械行業公開課   
課程收益:課程大綱:工業品營銷業績倍增的系統改進方案第一章:品牌推廣系統——獲得十倍的市場機會,放大漏斗口第1章:品牌的差異化:卡位戰略1、品牌對工業企業的機會在哪里?2、品牌如何才能脫穎而出?3、..
課程名稱:向華為學習-銷售體系變革班
開課地點:上海-上海 課程價格:7020  開課時間:2019-04-26  專業類別:銷售技巧公開課   行業類別:不限行業公開課   
課程收益:第一部分:管理體系流程化建設概述1、從業界標桿看流程體系構建的價值2、企業組織運作的能力階段3、業界標桿企業的流程總體框架第二部分:從線索到回款的由來1、什么是以客戶為中心的流程化客戶關系管理2、從線索到回款與客..
課程名稱:4月25-26日工業品營銷業績倍增的系統改進方案
開課地點:上海-上海 課程價格:5400  開課時間:2019-04-25  專業類別:銷售技巧公開課   行業類別:機械行業公開課   
課程收益:一、品牌推廣系統——獲得十倍的市場機會1、品牌的差異化:卡位戰略品牌對工業企業的機會在哪里?品牌如何才能脫穎而出?品牌差異化的核心優勢如何塑造?案例分享: IBM巨人的品牌..
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