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2019年6月29—30日(打造團隊)打造高績效的工業品營銷團隊

2019年6月29—30日(打造團隊)打造高績效的工業品營銷團隊

課程編號:20530

課程價格:¥2,500

課程人氣:236

行業類別:機械行業   專業類別:銷售技巧 

授課講師:丁興良

開課時間:2019.6.29—6.30

開課地點:上海-上海



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
工業品行業中高層管理者

【培訓收益】
1、明確銷售經理的職責和工作目標,如何當好教練; 2、13大銷售團隊的管理激勵機制和工具的操作方法和要點; 3、運用4R執行力系統提升銷售團隊的執行力 4、如何做好日常銷售團隊的協同拜訪與拜訪管理、會議管理和出差管理

 課程大綱:打造高績效的工業品營銷團隊

一、銷售經理的角色認知

銷售經理的6大職責?

1、企業文化傳播者、踐行者和督導者

視頻:《亮劍》--以弱勝強

2、市場信息的提供、分析和建議者

3、團隊技能的培養者

4、銷售業務的指導者、支持者和檢查者

5、銷售人員動力的激發者

案例:中國足球團隊的困惑

6、團隊機制的制定者和檢查者

團隊形成的四個階段

高效營銷團隊的9個特征

視頻:亮劍精神

團隊領導的3大要求

提升團隊凝聚力的13個方法

演練:現場利用所學方法打造團隊

團隊成員4類風格分析

案例:《西游記》團隊解析

部屬發展的4個階段

如何針對不同員工采取不同的管理模式

案例:由優秀的銷售人員提升為團隊領導后的困惑?

二、如何提升銷售人員的動力(重點)

銷售人員動力的4大來源

銷售人員的4大阻力系統(惰性、不相信、恐懼、害怕失去)

提升團隊動力的13大工具和機制實操

銷售團隊文化落地操作4步曲

視頻:《軍隊如何做文化》

夢想導航工具

演練:如何制定員工職業生涯規劃

目標激勵考核機制

實操:如何制定年度底線目標和預期目標

案例:街頭呼救/目標分解

R3:過程檢查(越相信誰,越檢查誰/只相信數據和事實,不相信/處罰不能代替檢查)

案例:寶馬4S店檢查系統

R4:及時激勵

案例:為什么明星銷售員的動力不斷下降

三、如何建立銷售團隊的4R執行力系統

市場開發計劃

客戶信息登記表

項目立項(大客戶)評估表

項目(大客戶開發)過程跟蹤檢查反饋表

員工績效考核表(月或季度)

YCYA---銷售團隊執行力工具

銷售計劃質詢會--執行力工具

四、激勵員工8大黃金法則

1、激勵因人而異因時而異

2、激勵別人前得做自我激勵

3、需求與痛點是激勵的源泉

4、激勵的方向與組織目標一致

5、激勵要及時

6、激勵的要公平 PK機制

演練:編制團隊PK競賽墻

對賭機制

演練:目標對賭實操

品牌積分榜

案例: **公司品牌積分榜

員工晉升機制

案例:如何建立員工晉升通道

分享工具

演練:如何編制分享項目案例

師徒機制

演練:師徒機制的建立與拜師

薪酬與考核工具

演練:如何做績效面談

標桿工具

A 榮譽墻

B 表揚與批評

視頻《鷹隼大隊》

培訓工具

案例:如何將明星銷售員培養成培訓師

五、如何提升銷售團隊的執行力(重點)

團隊績效密碼

領導力是執行力的前提

認同是執行的前提

案例:有計劃有檢查為何執行力

還是很差?

結果與任務

舉例:銷售人員的任務和結果

做結果的三大原則

案例:送百萬合同的故事

什么是4R執行力系統

R1:結果定義-心中有結果,執行有效果案例:小王買書

R2:一對一責任

7、激勵要持續

8、激勵兼顧物質和精神同時激勵

六、銷售團隊的日常管控

1、會議管理

演練:如何開項目案例研討會

高效會議的9大原則

開會的四大智慧

會前如何準備

會中如何控制

會后如何落實

計劃會議的要求

如何開案例分享會

銷售總結表彰會如何開

銷售培訓會如何開

2、拜訪管理

拜訪記錄填報

拜訪檢查

員工拜訪分析評估

3、出差管理

出差計劃與審批

出差報銷審核

出差推進節點評估

福彩中奖公告
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